Der mittelständische Betrieb muss im Rahmen des E.M.E. Energy Solutions 4.0 Konzept zu keiner Zeit Kapital einsetzen. Er kann seine Eigen- und Fremdmittel auf sein Kerngeschäft konzentrieren, um seine Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen und seine Liquidität zu schonen.

Sobald E.M.E. alle erforderlichen Daten über das Unternehmen vorliegen, prüft E.M.E. gemeinsam mit dem Unternehmen die Möglichkeiten und erarbeitet ein Konzept. Nachdem sich E.M.E. und das Unternehmen über die Umsetzung einig geworden sind, wird dieses in einem Vertrag verbindlich festgehalten. Erst dann binden sich E.M.E. und das Unternehmen im Rahmen des Vertrages aneinander.

Ja, denn E.M.E. ist grundsätzlich bereit, in einem Unternehmen bis zu 3 Mio. Euro zu investieren. Hierzu erstellt E.M.E. nach Aufnahme der Erstdatenerfassung und Abschluss des Energie-Audits eine technische und kaufmännische Machbarkeitsstudie. E.M.E. kann in jeder Phase die Prüfung beenden, wenn die Zusammenarbeit aus technischer und/oder kaufmännischer Hinsicht keinen weiteren Sinn ergeben sollte. Auch das Unternehmen kann sich bis zum Abschluss eines Vertrages begründet zurückziehen.

E.M.E. hat grundsätzlich ein großes Interesse ein positives Ergebnis zu erzielen, denn der Aufwand des “Pre-Engineerings” wird ansonsten nicht vergütet.

Da die umzusetzenden Maßnahmen durch das institutionelle Kapital des E.M.E. CoGeneration Bond I umgesetzt und finanziert werden, bedarf es auch der Projekt-Freigaben in einem definierten Portfoliomanagement-Prozess, die jedoch bei der gesamten Projektentwicklung berücksichtigt werden.

prüft in verschiedenen Phasen die Zusammenarbeit  Erst dann binden sich E.M.E. und das Unternehmen im Rahmen des Vertrages aneinander.

Nein, ein Ingenieurbüro arbeitet gegen Honorar (HOAI) im Rahmen eines individuelle Auftrags ein Konzept aus. Die Finanzierung der Umsetzung und der laufende Betrieb liegen dann beim Unternehmen selbst.

E.M.E. beschäftigt Ingenieure, Techniker und Kaufleute. Zudem werden Ingenieurbüros und Anlagenbauer in die Ausarbeitung eines individuellen technischen und wirtschaftlichen Lösungskonzeptes involviert.

Entscheidend ist jedoch, dass E.M.E. Group das Engineering und die Maßnahmen (Übernahme, Erneuerung, Modernisierung, Ergänzung, Digitalisierung) – in enger Absprache mit dem Unternehmen – umsetzt und finanziert.

Dadurch sitzen E.M.E. und der Mittelständler in einem Boot und verfolgen eine gleiche Interessenlage – wirtschaftlich laufende und funktionierende Energieanlagen und -systeme.

E.M.E. Ingenieure und Kaufleute erarbeiten ein individuelles, technisch und wirtschaftlich für beide Seiten ausgewogenes,  Lösungskonzeptes.

Dabei setzt E.M.E. Group das Engineering und die Maßnahmen (Übernahme, Erneuerung, Modernisierung, Ergänzung, Digitalisierung) – in enger Absprache mit dem Unternehmen – um und finanziert diese auf eigene Rechnung.

Zudem partizipiert E.M.E. auch an den “Einsparungen”, die aus diesen Maßnahmen resultieren.

Deshalb sitzen E.M.E. und der Mittelständler in einem Boot und verfolgen eine gleiche Interessenlage – wirtschaftlich laufende und funktionierende Energieanlagen und -systeme.

E.M.E. und der mittelständische Betrieb verfolgen das gemeinsame Ziel der ganzheitlichen Erneuerung, Modernisierung und Digitalisierung der Energieanlagen. Die Grundlage zur Erreichung dieses gemeinsamen Ziels ist in den Alleinstellungsmerkmalen begründet:

Unabhängigkeit durch institutionelles Kapital

Institutionelle Investoren (u.a. Pensionskassen, Versorgungswerke, Versicherungen) investieren bis zu EUR 50 Mio. in den E.M.E. CoGeneration Bond I.

Hierdurch entsteht die entscheidende wirtschaftliche Unabhängigkeit von

• • • Herstellern,
    • Technologien und
    • Energieversorgern.

Dadurch kann E.M.E. Group bei der Ausarbeitung von Energiekonzepten nach dem “Best Solution – Prinzip” völlig frei agieren.

• Energiekosten sollten zusammen mindestens ca. 150.000 EUR p.a. betragen
• Stromverbrauch und / oder Gasverbrauch sollte mindestens bei 500.000 kWh liegen
• im Betriebsprozess werden vermutlich hohe Wärme- und/oder Kältemengen benötigt

• Betriebsgröße, Anzahl Mitarbeiter
• Große Produktionshallen
• Ganzjähriger Wärmebedarf (z.B. Hallenbad im Hotel)
• Ganzjähriger Kältebedarf (z.B. Maschinenkühlung)
• Produktionsmaschinen, die viel Strom benötigen
• z.B. Lebensmittelerzeugung hat hohen Wärme und Kältebedarf (Schlachtereien, Bäckereien, Getränkeherstellung, usw)

• Ausschreibungspflicht ist zumeist für Betriebe der öffentlichen Hand vorgeschrieben

Der Berater soll nur solchen Betrieben das E.M.E. Konzept vorstellen, die nach vorherige Vorprüfung durch E.M.E. zur Ansprache freigegeben wurden.

Dadurch soll vermieden werden, dass Betriebe angesprochen werden, die grundsätzlich schon für das E.M.E. Konzept nicht in Frage kommen.

Zudem gibt E.M.E. im Vorabcheck Tipps zur Ansprache des jeweiligen Unternehmens (E.M.E. Vermerk).

Jeder Berater und Firmenkundenberater darf für mittelständische Betriebe Vorabchecks im E.M.E. EDM einstellen.

Das Lead-Kennzeichen ist besonders wichtig, denn es beschreibt die Beziehung, die der Berater zum Ansprechpartner in dem jeweiligen Betrieb hat.

Welches “Lead-Kennzeichen” wähle ich aus?
(Bitte beschreiben Sie kurz die Beziehung im Feld “weitere Informationen”)

BESTAND
Firma ist bereits Bestandskunde des Beraters oder der mitNORM-Gruppe. Es gibt Geschäftsabschlüsse in anderen Geschäftsbereichen (z.B. Versicherung, Personal)

NEUKUNDE – ERSTTERMIN IST ERFOLGT
Es gab bereits Ersttermine durch den Berater oder den Firmenkundenberater in anderen Geschäftsbereichen (z.B. Personalberatung).

EMPFEHLUNG

a) Im Unternehmen sind Mitarbeiter / Führungskräfte dem Berater persönlich bekannt oder von Dritten empfohlen worden.

b) Einer Ihrer Privatkunden ist Mitarbeiter / Führungskraft in einem solchen Unternehmen. Stellen Sie ihm E.M.E. Solutions 4.0 vor und lassen Sie sich von ihm eine Empfehlung zum Energieverantwortlichen geben.

NEUAKQUISE

Das Unternehmen wurde durch den Berater recherchiert es gibt aber keine Beziehung zu Personen im Unternehmen.

Durch das E.M.E. Alleinstellungsmerkmal, dass der Betrieb von Energielösungen profitiert, ohne selbst zu investieren, können gerade in der heutigen Zeit Mittelständler als Neukunden gewonnen werden.

E.M.E. unterstützt Sie auch bei der Neuakquise geeigneter mittelständischer Betriebe. Es sollten jedoch durch einen Berater nur so viele “NEUAKQUISEN” als Vorabchecks eingestellt werden, wie in kurzer Zeit durch ihn auch bearbeitet werden können (ca. 25 Betriebe).

Während der aktiven Bearbeitung solcher Betriebe kann der Berater selbstverständlich neue VORABCHECKS einstellen.

Vorabchecks mit allen anderen Lead-Kennzeichen sind nicht limitiert.

Nach positiver Freigabe des Vorabchecks durch E.M.E.

Ja, jede Spalte bietet solche Filterfunktionen. Diese sind auch im eLearning-Video beschrieben.

• • Es kann nach einem Textstichwort gesucht werden
  • Die Reihenfolge kann aufsteigend und absteigend sortiert werden
  • In der Spalte “LEAD-KENNZEICHEN” kann gezielt nach dem Status sortiert werden.
  • Die Spalte “APPROVAL” kann gezielt nach dem Freigabestatus sortiert werden.
  • Die Spalte “TERMINIERUNG” hilft bei der Sortierung, wen Sie bereits im Terminierungsprozess haben
  • Auch die Spalten TERMIN VEREINBART und TERMIN BEMERKUNG können im Filter ausgewählt werden

Die E.M.E. Erstdatenerfassung wird erzeugt, sobald nach Freigabe des Vorabchecks durch E.M.E. der Berater  einen Termin mit dem Betrieb zur E.M.E. Vorstellung vereinbart hat und dieser im Vorabcheck “unten” eingetragen wurde.

Sobald E.M.E. im Vorabcheck eine Änderung, Ergänzung oder Freigabe vorgenommen hat, erhalten der Berater und der Firmenkundenberater eine Push-E-Mail.

Für die E.M.E. Vorstellung und die E.M.E. Erstdatenerfassung ist der Firmenkundenberater verantwortlich.

Bitte geben Sie im Textfeld “BERATER ERSTDATENERFASSUNG (VORSCHLAG)” den Firmenkundenberater Ihrer Wahl ein.

Im Einzelfall können qualifizierte mitNORM-Berater die E.M.E. Vorstellung und die Aufnahme der Erstdatenerfassung selbst durchführen.

Wenn Ihnen der Mittelständler gut bekannt ist, können Sie die Daten “Stromverbrauch”, “Gasverbrauch” und “Energiekosten” abfragen. Das erleichtert die Vorprüfung.

In Einzelfällen, bei denen Unklarheit über die Energiemengen besteht, geben wir den Hinweis im Feld VERMERK, dass diese Daten für eine endgültige Entscheidung sinnvoll wären.

Die E.M.E. Erstdatenerfassung wird erzeugt, sobald nach Freigabe des Vorabchecks durch E.M.E. der Berater  einen Termin mit dem Betrieb zur E.M.E. Vorstellung vereinbart hat und dieser im Vorabcheck “unten” eingetragen wurde.

Jeder qualifizierte Firmenkundenberater darf für mittelständische Betriebe Erstdatenerfassungen im E.M.E. EDM einstellen.

Nach Absprache können im Einzelfall Erstgespräche mit dem Unternehmen mit einem E.M.E. Geschäftsführer vereinbart werden. In diesem Gespräch nimmt der E.M.E. Gesprächspartner Daten auf und trägt diese in der Erstdatenerfassung ein.

Die Vervollständigung der Erstdatenerfassung erfolgt jedoch im Anschluss durch den Firmenkundenberater.

Sobald E.M.E. in der Erstdatenerfassung eine Änderung, Ergänzung oder Freigabe vorgenommen hat, erhalten der Berater und der Firmenkundenberater eine Push-E-Mail.

Nein. Die Erstdatenerfassung und die anliegenden Unterlagen geben E.M.E. Ingenieuren einen Überblick über die Energiesituation des Betriebes.

Nach Freigabe der Erstdatenerfassung nimmt E.M.E. mit dem Betrieb Kontakt auf und bespricht das weitere Vorgehen und auch, welche Daten zusätzlich benötigt werden.

E.M.E. prüft auf Grundlage der Daten, welche Konzepte und Lösungen grundsätzlich für den Betrieb entwickelt werden können und wo der Betrieb schon gut aufgestellt ist. Eine erste Plausibilisierung entscheidet darüber, ob die Kooperation mit dem Betrieb sinnvoll erscheint und es erfolgt im Anschluss eine Freigabe der Erstdatenerfassung für den weiteren Prozess.

Hierfür erforderliche zusätzliche Daten werden durch E.M.E. gemeinsam mit dem Betrieb vervollständigt und diskutiert.

Der Berater der mitNORM-Gruppe spricht gegenüber E.M.E. eine Empfehlung zu einem mittelständischen Betrieb aus (E.M.E. Vorabcheck).

So hat der Betrieb die Chance, das E.M.E. Konzept näher kennen zu lernen.
Nach einem gemeinsamen ersten Video-Call können der Betrieb und E.M.E. gemeinsam einschätzen, wie es weitergeht.

In der ersten Phase gibt E.M.E. den Beratern die Chance, einen Video-Call zwischen dem Betrieb und der E.M.E. Geschäftsleitung zu vereinbaren.

Dann können E.M.E. und der Betrieb eine qualifizierte Entscheidung darüber treffen, wie es weitergeht.

“Ja”, der erste Video-Call mit dem Betrieb wird grundsätzlich mit der E.M.E. Geschäftsleitung geführt. Den Termin vereinbart der Berater über

Maximilian Lenzer
E.M.E. Key Account Manager
08022 / 66219-0

maximilian.lenzer@eme-development.de 

Mögliche Aufhänger:

1. Empfehlung E.M.E. Gruppe am Tegernsee

“… weil ein Partnerunternehmen vom Tegernsee mich darum gebeten hat, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen. Sie kennen E.M.E. Group aus Rottach-Egern wahrscheinlich, oder?” (Nein = “Den Tegernsee kennen Sie aber?” Ja.) 

2. Diverse “Aufhänger”

“… weil Sie in unserer Region zu den führenden … gehören und ich Ihr Geschäftsmodell ausgesprochen interessant finde.”

… Website, Inhalt (Nachhaltigkeit fehlt, energie-intensiver Betrieb, außergewöhnliche Historie – Tradition)

… wir kennen uns über / durch …
… gemeinsame Interessen (Verein, Förderung, Mitgliedschaft, …)
… Empfehlung, gemeinsame Mitgliedschaft Verband (IHK, BVMW, …)
…

“… der Mittelstand benötigt aufgrund der Corona-Krise (CK) und der Klima-Krise (KK) dringend Liquidität benötigt.

Deswegen möchte ich Sie mit E.M.E. Group vernetzen machen, denn E.M.E. hilft Mittelständlern zu mehr Liquidität und gleichzeitig die Nachhaltigkeit zu steigern.”

“Die E.M.E. Group vom Tegernsee kann sich vorstellen, in Ihrem Hause bis zu 3 Mio. Euro für die Modernisierung und Digitalisierung Ihrer Energieanlagen zu investieren.”

So ein Anruf kommt selten, richtig?”

“Diese Möglichkeit ist auch nicht offen im Markt verfügbar, sondern wird nur durch eine Empfehlung möglich.”

“… weil zumeist der Energieverbrauch dadurch erheblich sinkt kann und das bedeutet weniger CO2-Emission und geringere Energiekosten.

“Weil E.M.E. Group investiert, müssen Sie kein Eigen- noch Fremdkapital einsetzen.

Sie konzentrieren Ihr Kapital auf Ihr Kerngeschäft – da wo Sie Geld verdienen.”

“Es geht darum, gleichzeitig in Ihrem Betrieb Liquidität und Nachhaltigkeit zu erhöhen.”

“Das gelingt durch die digitale Transformation der Energiesysteme und -anlagen und genau darauf ist E.M.E. Group spezialisiert.”

“Wie kann man den Energieverbrauch erheblich reduzieren?
Indem man erheblich investiert.

In der jetzigen Krise liegen die Investitionsschwerpunkte des Betriebes jedoch im Kerngeschäft. Energieinvestments sind nachrangig, außer man muss selbst kein Kapital einsetzen.

Das übernimmt in unserem Fall E.M.E. Group und sie setzten zu keiner Zeit Geld ein.”

“Das ist genau die richtige Frage.

Ganz einfach. E.M.E. investiert in mittelständische Betriebe auf eigene Rechnung bis zu 3 Mio. Euro.

Das Ziel ist es, den Energieverbrauch zu senken, denn wenn der Energieverbrauch reduziert wird, reduziert sich auch der CO2-Ausstoss und die Energiekosten.

Davon profitieren Sie, ohne selbst Kapital einsetzen zu müssen.

Der Haken jedoch ist, dass E.M.E. Group mittelständische Betriebe nur auf Empfehlung prüft.”

“Ich als Berater möchte Ihren Betrieb gerne E.M.E. Group vorschlagen.

Natürlich haben Sie noch ganz viele Fragen und deshalb möchte ich gerne für Sie einen Termin mit einem Spezialisten vereinbaren. Der wird Ihnen das Geschäftskonzept E.M.E. näher vorstellen. Dann haben Sie mehr Informationen und können selbst entscheiden, ob wir Ihr Unternehmen bei E.M.E. als Vorschlag einreichen und den “Antrag” stellen.

“Der Haken jedoch ist, dass E.M.E. Group mittelständische Betriebe

 !!! nur auf Empfehlung prüft !!! ”

Die meisten Betriebe wollen natürlich erfahren, was sich hinter einem Investment von bis zu 3 Mio. Euro verbirgt.”

25 Minuten Video-Call mit Firmenkundenberater (ggf. mit Geschäftsleitung E.M.E. Group) vereinbaren.

“Mir ist es genauso gegangen, als uns als Unternehmerberater das Konzept vorgestellt wurde.”

“Natürlich will auch E.M.E. Group Geld verdienen.
Ich möchte Ihnen ein kurzes Beispiel geben.

Wenn durch ein E.M.E. Investment der Energieverbrauch sinkt (z.B. Beleuchung aber auch Kälte, Wärme, Strom, Prozessenergie), sinken automatisch die Energiekosten.

E.M.E. Group investiert und Sie und E.M.E. teilen die daraus resultierende Einsparung.

Dann können Sie Ihr Kapital im Kerngeschäft einsetzen, weil E.M.E. in Ihre Energieanlagen und -systeme in Absprache mit Ihnen investiert. Das ist verständlich und für beide Seiten fair.

Zudem profitiert die Umwelt und die Nachhaltigkeitsquote steigt.

Der Haken jedoch ist, dass E.M.E. Group mittelständische Betriebe

 !!! nur auf Empfehlung prüft !!! ”

Die meisten Betriebe wollen natürlich erfahren, was sich hinter einem Investment von bis zu 3 Mio. Euro verbirgt.”

25 Minuten Video-Call mit E.M.E. Geschäftsleitung vereinbaren.

“Die meisten Betriebe wollen natürlich erfahren, was sich hinter einem Investment von bis zu 3 Mio. Euro verbirgt. Denn erst, wenn man alle relevanten Informationen besprochen hat, entscheidet man.

Deshalb möchte ich Sie zu einem 25 minütiger Video-Call mit der Geschäftsleitung der E.M.E. Group einladen.”

Termin mit Geschäftsleitung E.M.E. Group vereinbaren.

Zumeist ist das “Vorzimmer” ein Filter, um die Geschäftsleitung (GL) vor zu viel unsinniger Arbeit oder ungewollten Anrufern zu schützen.

Deshalb ist es wichtig, dass die Assistenz der GL den Kern des Anliegens verstanden hat und die Entscheidung trifft, dass sich die GL sich die Idee besser selbst anhören sollte.

“Partner investiert erhebliche Beträge in die Erneuerung und Digitalisierung der Energieanlagen im Mittelstand und interessiert sich dafür, Ihrem Unternehmen 1 bis 3 Mio. Euro zur Verfügung zu stellen.

Wer entscheidet in Ihrem Haus darüber, ob man solche Beträge ablehnt?

Das ist die entscheidende Frage und zeigt.

Es geht darum, den Energieverbrauch erheblich zu senken, denn dann sinken auch die Kosten und der CO2-Ausstoss. Ich möchte Ihnen gerne die Möglichkeit geben, einen Partner kennen zu lernen, der 1-3 Mio. Euro in Ihrem Betrieb investieren könnte. Das interessiert gerade jetzt viele Unternehmen.

25 Minuten und Sie haben alle relevanten Informationen für eine vernünftige Entscheidung.

Das würde ich an Ihrer Stelle auch fragen.

Es geht darum, den Energieverbrauch erheblich zu senken, denn dann sinken auch die Kosten und der CO2-Ausstoss. Ich möchte Ihnen gerne die Möglichkeit geben, einen Partner kennen zu lernen, der 1-3 Mio. Euro in Ihrem Betrieb investieren könnte. Das interessiert gerade jetzt viele Unternehmen.

25 Minuten und Sie haben alle relevanten Informationen für eine vernünftige Entscheidung.

“Ich verstehe, dass Sie nachlesen möchten, worum es geht.
In einem 5 minütigem Telefonat kann ich Sie nur etwas neugierig auf mehr Informationen machen.

Gerne möchte ich Sie an einen Spezialisten verweisen. In einem weiteren Video-Call brauchen wir zunächst ca. 25 Minuten Zeit. Dann liegen Ihnen alle Informationen vor, die Ihnen eine Entscheidung ermöglichen, ob wir Ihr Haus bei E.M.E. einreichen.

Ich schlage vor, wir vereinbaren den Video-Call und dann sende ich Ihnen weitere Informationen mit der Terminbestätigung, einverstanden?”